Waarom influencer marketing zo hard groeit

Een oudere generatie marketeers kijkt soms een beetje argwanend naar de extreem sterke groei van onze industrie. Maar wat deze marketeers vooral moeten onthouden, is dat influencers voor het grootste deel zelf óók consument zijn, en dat juist het succes is. Zij zijn vaak de doelgroep en weten dus hoe ze producten op de markt kunnen brengen die hen zouden beïnvloeden ‘influencen’ om iets te kopen.

Maar al te vaak kunnen merken worden verblind door hun visie, en deze visie een influencer op te dwingen, in plaats van om een impactvol stuk content te creëren. Vroeger wilden merken alleen werken met influencers die veel volgers hadden, omdat ze er klakkeloos vanuit gingen dat ze meer mensen zouden bereiken, wat een groter verkooppotentieel zou betekenen.

Zoals iedereen inmiddels weet, is dat iedereen valse volgers kopen. Merken gaven in het verleden dus hun marketingbudget uit aan bots. En niet het intelligente soort bot, helaas. Fraude is overigens van alle tijden, er is niet voor niets en Hoi-oplage cijfer voor print dat wordt gecontroleerd. Zo controleert ook een influencers agency middels slimme dashboards of dat bereik echt is, en vooral de beoogde ROI bereikt.

Minder bekende ‘micro-influencers’ (influencers tussen de 2.000 en 50.000 volgers) worden steeds populairder voor merken om mee samen te werken omdat ze een specifieke doelgroep hebben. Dit betekent dat ze meer kans hebben om de verkoop te stimuleren.

 

Dit bericht bekijken op Instagram

 

Een bericht gedeeld door Kathleen Post (@kathleen.post) op

Nano-influencers (influencers met minder dan 2.000 volgers) nemen ook toe, aangezien ze minder in rekening brengen voor samenwerkingsverbanden en de sterke neiging hebben om hogere betrokkenheid te genereren.
Hoewel het minder voorkomt, is er nog steeds de mogelijkheid voor merken om verdiende dekking te verkrijgen bij influencers, waarbij creatief gebruik van phet weggeven van producten, zonder bijkomende betaling. Uiteraard ook zonder de verplichting voor de influencer om het product te bespreken. Door deze tactiek blijft de authenticiteit min of meer gegarandeerd.

Voor de toekomst denken we dat merken zich minder zullen focussen op ‘wie’ en meer op ‘hoe’. Merken moeten nadenken over hoe ze influencers kunnen gebruiken als onderdeel van een strategische marketingaanpak. Het partnerschap moet natuurlijk nog steeds de juiste pasvorm zijn, maar vooral om influencers relevant te houden in de branche. Dus moet de inhoud die ze produceren minder oppervlakkig zijn en gericht zijn op het creëren van echte verbindingen en zinvolle ervaringen met consumenten.

Indiemerken hebben met veel succes influencers gebruikt om hun bedrijf te laten groeien, door een ‘marketing first, product second’ houding. Kijk bijvoorbeeld naar Gymshark. Door te weigeren om te verkopen aan externe retailers, hebben ze een cultstatus gekregen in de fitnesskledingsector, mede dankzij hun slimme influencer-strategie.

 

Dit bericht bekijken op Instagram

 

Een bericht gedeeld door Gymshark (@gymshark) op

De gebruikte algemene benadering van hun influencer marketing is ook slim: gebruik influencers om de bekendheid van hun merk te vergroten en een gemeenschap van loyale volgers op te bouwen, door afbeeldingen van echte mensen en hun lichaam te delen. Consumenten kunnen uiteraard de levensstijl van de influencer onrealistisch te vinden, maar deze benadering geeft consumenten een eerlijker beeld van fitness en helpt het onbereikbare lichaamsbeeld weg te nemen dat fitnessmodellen vaak uitbeelden.

Conclusie
Influencers hebben het potentieel om grote voordelen te behalen voor merken tegen relatief lage kosten. En influencers hebben tot nu toe een grote impact gehad op de marketingindustrie. Hoe de toekomst van influencer marketing er uitziet weet niemand, maar dat deze sterk groeiende en in ontwikkeling is, dat kunnen we wel bevestigen!

Share This

Copy Link to Clipboard

Copy